云農(nóng)場、田田圈、淘寶農(nóng)資……農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商在國家倡導的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的大背景下如雨后春筍般出現(xiàn)。然而，互聯(lián)網(wǎng)作為信息技術(shù)手段，如何更好地服務(wù)和促進農(nóng)業(yè)發(fā)展，卻仍然處在一個探索階段。
成立于2013年8月的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“云農(nóng)場”在發(fā)展的過程中，提出了“覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈、貼著地跑”的思路，“農(nóng)業(yè)的多樣性與復(fù)雜性，致使在實現(xiàn)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的過程中，有很多工作必須下沉至田間地頭一線去發(fā)現(xiàn)、去執(zhí)行、去試錯、去積累。”云農(nóng)場執(zhí)行總裁田豐說。云農(nóng)場通過線上線下相結(jié)合，緊貼農(nóng)村、農(nóng)民，將農(nóng)資、農(nóng)技、銷售、物流、金融等一系列服務(wù)直接送到農(nóng)民身邊。
產(chǎn)前：降低農(nóng)資成本，搭建鄉(xiāng)間物流
今年年初，小麥返青時節(jié)，山東嘉祥縣68歲的老漢曹靈臺惦記著為自家小麥追肥，不少村民推薦他到村頭的云農(nóng)場村站去看看，那里的肥料貨真價實，而且價格比市面上的便宜。在村站，站長曹留德一邊熟練地打開云農(nóng)場電商網(wǎng)頁，一邊向曹靈臺介紹：“你看，‘農(nóng)保姆’在市場上一袋賣100元，我們只賣90元。”曹留德在網(wǎng)上幫曹靈臺下了單，第二天，化肥便送到了村站。
在傳統(tǒng)銷售模式中，農(nóng)資從廠家到農(nóng)民手中，要經(jīng)過層層分銷加價，市面價格比出廠價要高出很多，而且中間環(huán)節(jié)過多也為假冒偽劣產(chǎn)品留下了空間。而云農(nóng)場打通了從廠家直接到農(nóng)民的通道，最大限度地減少了中間環(huán)節(jié)，“云農(nóng)場目前在山東、河南、江蘇等十余個省份建立了數(shù)萬個村級服務(wù)站，服務(wù)土地近3億畝，零距離貼近土地。”云農(nóng)場“農(nóng)資匯”項目部負責人介紹說，“農(nóng)民可以從這些站點以低于傳統(tǒng)渠道15%-45%的價格購買到正規(guī)廠家的農(nóng)資產(chǎn)品。”
傳統(tǒng)的農(nóng)資購買方式，農(nóng)民往往要開著農(nóng)用車跑到鎮(zhèn)里甚至縣里去購買，非常不方便，如何解決農(nóng)資購買“最后一公里”的問題，也是農(nóng)民生產(chǎn)中切實面臨的問題。云農(nóng)場為此成立了“鄉(xiāng)間貨的”。
據(jù)“鄉(xiāng)間貨的”項目負責人于輝介紹，“鄉(xiāng)間貨的”是一個農(nóng)村P2P物流平臺，通過整合農(nóng)村貨車司機與農(nóng)民物流需求，構(gòu)建農(nóng)村配貨信息橋梁，形成如滴滴打車一樣的物流平臺，不僅解決了“工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進城”的問題，也盤活了農(nóng)村貨車司機的物流資源，開創(chuàng)了一場說走就走的致富之旅。農(nóng)民在網(wǎng)上下單購買的農(nóng)資從縣里到鎮(zhèn)里再到村站的物流就是由這支隊伍承擔的。
產(chǎn)中：實地測土配肥，扛著化肥進田
農(nóng)產(chǎn)品不是工業(yè)品，很難實現(xiàn)“標準化”生產(chǎn)，必須根據(jù)土壤等因素進行因地制宜的生產(chǎn)。“我們建立了縣級配肥站，請農(nóng)業(yè)專家深入田間地頭去實地進行測土配方，掌握了大量土壤、水質(zhì)等地理方面的信息。”云農(nóng)場技術(shù)部負責人曹志強說，“在進行實地測土的基礎(chǔ)上，我們開展了肥料個性化定制，繼而實現(xiàn)種子、農(nóng)藥和農(nóng)業(yè)設(shè)施的個性化定制。云農(nóng)場正是以‘測土到田、配肥到站、配送到點、按需推廣’的原則開展工作，受到了農(nóng)民的歡迎。”
在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，農(nóng)民在農(nóng)資使用、病蟲害防治方面往往會有很多問題需要農(nóng)技專家解答。云農(nóng)場為了方便農(nóng)民獲得農(nóng)業(yè)技術(shù)支持，開通了線上向下兩條通道。
對云農(nóng)場的線上農(nóng)技服務(wù)軟件“農(nóng)技通”，農(nóng)民只需要下載注冊“農(nóng)技通”，就可以隨時隨地和農(nóng)技專家取得聯(lián)系，線上提問可以很快得到專家的解答。記者在“農(nóng)技通”上看到，用戶“快樂的農(nóng)夫”提問：“秸稈還田有什么好處？”剛剛過去一個半小時，中級農(nóng)藝師王培強回答：“秸稈還田能夠增加土壤有機質(zhì)，提高土壤肥力……”
而在線下農(nóng)技服務(wù)方面，云農(nóng)場就更能凸顯其“貼著地跑”的理念。“如毛細血管般的‘村站’在為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)技術(shù)方面優(yōu)勢明顯。”
曹志強介紹說，“村站的負責人往往都是當?shù)卦谵r(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖方面有影響力的人物，他們可以就地發(fā)揮指導農(nóng)民的作用。我們還邀請專家去農(nóng)村培訓，甚至我們的技術(shù)人員會拎著農(nóng)藥、扛著化肥走進田間地頭。”
產(chǎn)后：幫助對接采購商，讓質(zhì)量可追溯
在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后，產(chǎn)品賣難和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題一直困擾著農(nóng)民和消費者，如何發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在這兩方面的作用，也是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要考慮的問題。
望著自己60畝的成熟無花果，嘉祥縣瞳里鎮(zhèn)狄家村村民狄宣增卻高興不起來，鮮果批發(fā)雖然能賣到10元一斤，但由于缺少銷售渠道，果子賣不出去，有的都爛在了地里。面對這種情況，云農(nóng)場“豐收匯”的負責人宋文婷說：“這種情況我們一般是把農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)信息放到豐收匯電商平臺上，幫助農(nóng)民對接采購商。”而對于借助大數(shù)據(jù)手段更深層次地解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，宋文婷分析道：“豐收匯將通過記錄農(nóng)戶采購農(nóng)資產(chǎn)品交易情況、采納的種植問題解決方案以及向?qū)＜易稍兊膯栴}來收集數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)，我們就可以為農(nóng)產(chǎn)品提供銷售服務(wù)，讓對的產(chǎn)品賣給對的采購方，打造成熟的銷售渠道。”
在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全方面，云農(nóng)場也做了一些探索。“我們通過引導農(nóng)場主填寫可信標簽，來建立可信農(nóng)場，使農(nóng)產(chǎn)品的生長地址、農(nóng)場主信息、農(nóng)資使用等信息全程可追溯。”而對大數(shù)據(jù)如何應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，宋文婷分析道：“云農(nóng)場依托村站和測土配肥兩條基層服務(wù)體系積累農(nóng)資、農(nóng)技等大數(shù)據(jù)，建立《農(nóng)產(chǎn)品安全模型》，該模型的‘農(nóng)產(chǎn)品安全指數(shù)’可為農(nóng)場主提供可預(yù)期的銷售行情，為消費者提供農(nóng)產(chǎn)品可信賴的真實信息。”
從“村站”到“鄉(xiāng)間貨的”，從“測土到田”到“配肥到站”，從“對接采購商”到“建立成新農(nóng)場”，云農(nóng)場雖然是依托數(shù)據(jù)和虛擬世界的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但卻將自己的工作實實在在地做在農(nóng)村里、土地上，按照農(nóng)業(yè)規(guī)律和農(nóng)民需要做事。正如云農(nóng)場創(chuàng)辦人王書平所言：“做農(nóng)業(yè)最忌諱心浮氣躁，無論時代與技術(shù)發(fā)展到任何地步，農(nóng)業(yè)的根本始終在于扎根于土地。”
