本網訊 11月12-16日，美麗的歌詩達賽琳娜號游輪行駛在美麗廣袤的太平洋上，由《農資與市場》雜志社主辦，山東愛福地生物科技有限公司承辦的2017首屆中國生物酵素肥大會暨愛福地2017VIP客戶太平洋峰會在游輪上隆重召開。已經成立七年的愛福地攜戰略新品——生物酵素肥料再次啟航，謀劃下一個七年發展大計。
提起酵素，大家都不陌生，但說到酵素肥料，可能會有人疑惑，酵素不是人吃的嗎？怎么也能應用于肥料生產，制作酵素肥料？酵素到底是什么鬼，竟然人和莊稼都能用？用在農業上有什么作用呢，難道也是減肥？它又是怎么生產出來的？不用著急，這一切疑問在五天四晚的2017首屆中國生物酵素肥大會上都有了答案。
做中國微生物酵素肥的創領品牌
山東愛福地生物科技有限公司董事長魏祥圣在致辭中表示，近幾年，國家逐漸認識到土壤健康安全的重要性，微生物肥料迎來了發展機遇期。不管是“土壤有機質提升”、“化肥零增長”政策的出臺，還是“土壤污染修復”、“果菜茶有機肥替代”項目的提出，無一不說明，微生物肥料的市場前景越來越大。面對這一大好形勢，愛福地將繼續做實做好做真自己。把根扎好，方能保證根深葉茂地發展。
生物酵素肥料所具有的“提質增效”作用，正好符合現階段我國肥料“減肥增效”的發展趨勢，也符合愛福地“修復土壤，造福人類” 和“讓地球更健康”的發展理念。2017年，愛福地確定了公司發展“微生物酵素肥”的戰略目標。
魏祥圣表示，七年前，愛福地剛剛成立，就定位于“做技術，做質量，做營銷，做服務， 做品牌”；七年過去了，愛福地將依然不忘初心，繼續做讓全國經銷商、農戶都認可的品牌，做幫助莊稼豐收，幫助農戶增收的品牌，做中國微生物酵素肥的創領品牌。
酵素肥是什么？
既然確定了要發展酵素肥，那酵素肥到底是什么肥料呢？
來自日本靜岡縣的酵素肥專家山下雄先生，在介紹酵素在日本的發展及應用時，給出了酵素定義：酵素，就是微生物在發酵過程中所生成的一類物質，它是生物生存中必不可少的一類物質，對于生物的化學變化起著催化作用。
“簡單地說，酵素就是各種“酶”的總稱”，山東愛福地生物科技有限公司夏光蒙用簡單易懂的詞語給大家介紹了什么是酵素肥料。他表示，酵素是一種具有催化作用的活性大分子物質，并不提供營養物質，只是加速變化反應的時間。目前，已被廣泛應用于化妝品、日常用品、食品、洗滌、纖維加工等工業領域。
應用于農業生產，主要作用是加速微生物對于肥料的分解，形成小分子結構，促進植物對養分的吸收。酵素肥料，就是經由特殊發酵工藝生產出來的微生物功能肥料。用于作物生長中，具有促進根系生長，抑制土壤病害、疏松土壤、增加作物產量、提升農產品品質等作用。
為了驗證酵素肥料的作用，夏光蒙特以酵素、激素和清水為培養液做了大蒜的生根試驗。試驗結果顯示：25倍酵素稀釋液和50倍酵素稀釋液試管里的大蒜根系最為發達。這表明，酵素雖不能直接為作物提供營養價值，但確實能夠促進植物的根系生長。
品牌打造，好產品就是競爭力
在當下農資銷售越來越難做的行業大背景下，好產品有了，又該如何將好產品賣出去呢？
《農資與市場》雜志社副主編錢方勛指出，廠商一定要打造自己的品牌，占領消費者的心智，以與競品區隔開來。他表示，隨著消費者對高品質農產品需求的增加，農業發展已經走向了“品質農業”，農戶需要的不再是單純的肥料農藥，而是包含產品在內的配套服務，而是誰能帶來增收的方案。這也倒逼農資經銷商必須向服務商轉變：以作物為導向，提供能夠幫助老百姓增產增收的高性價比的產品或方案，打造屬于自己的品牌。這就要求經銷商必須要聚焦作物，由“賣肥的”向“專家醫生”轉型；聚焦產品，真正的搞懂菌肥的相關知識，為產品的應用和推廣提供系統的解決方案。
中國農資傳媒三農調研咨詢中心主任王旭波做分享
中國農資傳媒三農調研咨詢中心主任王旭波通過多家農戶的調研數據得出：近十年來，97%的農戶在3家店里買過肥料；95%的農戶沒有過促銷經歷；98%的農戶不知道今年用了哪家品牌的肥料。這些行為表明，農戶對于零售網點有自己的標簽化認知；對農戶而言，去哪兒買肥料，比買哪家肥料更重要。這也意味著，渠道品牌價值將大于產品品牌價值，經銷商必須打造出自己的品牌。品牌如何打造？王旭波指出，品牌的打造需要有銷量和時間的積累：在產品結構上，實現高中低檔的配套銷售；在營銷模式上，堅持會議營銷。
在這一點上，來自山西運城茂盛農資的王擁軍最有發言權。2010年愛福地公司成立就與愛福地接觸的他，當時就覺得菌肥雖然反映慢，但潛力大，將是一個趨勢，決定要在運城地區推廣。但當時，農戶對于生物菌肥的概念并不是很認可，該如何推廣呢？王擁軍就免費送肥料給農戶做試驗對比，開示范觀摩會，召開技術講座，不僅讓農戶真實地看到愛福地菌肥的效果，更讓切實體會到愛福地帶來的增產增收。就這樣慢慢地將愛福地菌肥推廣開來，公司銷量也得到了飛速的發展， 2017年將實現4000噸的銷售額。
同樣被愛福地產品效果折服的還有來自中牟的魏書慶。市場上的菌肥產品并不少，為什么魏書慶會選擇與愛福地合作呢？魏書慶坦言，他對愛福地的印象首先是產品的差異化，愛福地推出的是沖施型菌肥，市場上類似的產品很少；其次是朱時茂代言，有著很好的品牌形象。最最關鍵的是產品的效果好。用在草莓上，晩種十幾天的草莓，不僅沒有影響生長，草莓還能提前上市，增產提質效果明顯。
本次論壇上，還有更多的經銷商分享他們與愛福地合作的點點滴滴。他們表示，明年將要加強與愛福地的合作，繼續加大愛福地菌肥以及酵素肥的推廣力度，把愛福地生產的好產品介紹給更多的農戶使用。
也正是他們的支持和陪伴，伴隨著企業從蠻荒開拓到做大做強；正是因為他們勤勤懇懇、兢兢業業的推廣，愛福地產品才會在今天的市場全面開花。為表彰他們為愛福地菌肥事業發展所作的重要貢獻，彰顯榜樣的力量，在本次峰會上，愛福地還特別頒發了新銳之星、榮耀之星、杰出之星、七年貢獻大獎等獎項，對20位優秀的經銷商代表進行了表彰。
在日本酵素應用非常廣泛
本次大會還帶領經銷商下船參觀了日本長崎，在這個城市大家看到了酵素在日本食品、藥品、保健品、生活用品、飼料、肥料上的應用，更加堅定了經銷商對酵素肥料的信心！ （劉林）
