在今年農歷新年之前，我國與俄羅斯2014年上半年鉀肥進口大合同塵埃落定，之后，加拿大、阿拉伯鉀肥生產商和我國貿易商也在新年期間相繼敲定新的合同。正月十五過后，全國大部分地區開始進入春耕備耕時期，鉀肥市場逐步開始對新一年的定價做出反應。對于305美元/噸到岸價的結果，與近幾年的進口價格來比，我國無疑再次取得價格“洼地”，從中外貿易的角度來看，我們取得了很大的成功。然而，近兩年來，國內鉀肥市場持續盤整，經歷了去年一年價格下跌后，無論是貿易商還是經銷商和下游工廠，都磨練出“榮辱不驚”的意志，能夠刺激市場變化的因素的影響力在逐步弱化。
大合同為春耕市場定調
在上半年鉀肥進口合同千呼萬喚始出來后，業內人士紛紛表示，305美元/噸到岸價的價格屬于市場預測的范圍之內，并且根據國內現階段的鉀肥價格水平，是市場和農民都能夠接受的。中農集團控股股份有限公司鉀肥部總經理王蓓分析今年我國鉀肥進口談判再次取得價格“洼地”的原因時表示：“一方面，從國內供求情況來看，雖然中國鉀肥需求小幅增長，但隨著國產鉀肥持續增產，整體來說國內鉀肥供應量比較大，中國市場存在多方面的壓力，較高的進口價格會使國內貿易商承擔巨大的風險。另一方面，中國簽的合同畢竟是‘長約’，進口價格與國際高端價格相比始終保持一定的低幅，所以中國應該拿到一個較低的價格。對于外商來說，面對目前國際鉀肥市場供過于求的局面，中國的鉀肥長約價格對全球鉀肥市場有指導意義，會對全球鉀肥價格形成一個底部標準。” 對于今年的談判價格，上海農業生產資料公司副總經理樂健認為，從生產商的角度來看，與十年前100美元/噸的價格相比，如果按返利后的進口價格計算，285美元/噸對俄羅斯、加拿大、以色列的大規模鉀肥生產商來說，依然遠高于成本價，但正好把新增產能壓死了。目前新投資的鉀礦成本很高，雖然近兩年新產能不多，但這個價格對一些新興企業來說有很大的壓力。
正如王蓓所說，每年我國鉀肥進口價格的談判會根據國內市場的具體情況而定。同時，每年的進口價格也作為鉀肥透明的成本價格為春耕期間鉀肥價格定調。樂健告訴記者，目前國內鉀肥需求比較穩定，現在的市場普遍認為新的合同價格還是能夠接受的，但市場對價格也不是很敏感。他表示：“總體來看，去年國內鉀肥價格一直很低，目前，市場價格也非常低，部分港口鉀肥略高于2000元/噸多，處于底部水平。”他認為，如果按返利后的進口價格285美元/噸來計算，很接近目前的市場價格，因此國內鉀肥價格不會再下調。
市場操作更應穩固跟進
一直以來，鉀肥貿易商大多以“操作”為重，在鉀肥產品上來獲取較大利潤，認為有漲跌才有盈利。然而，對于近兩年鉀肥市場的調整，貿易商和下游工廠、經銷商都在逐步適應平穩的節奏。在很多人看來，市場平穩是好事，樂健也贊同這個觀點。樂健分析：“往年鉀肥市場總是大起大落，‘大起’的時候下游有多少貨拿多少，‘大落’的時候一點也不拿貨。但是今年從大合同結果公布到現在，下游復合肥工廠都在根據生產需求持續拿貨，幾乎都沒有提前囤貨。目前的價位對貿易商來說利潤比較薄，但現在的市場價格已經達到了一個平衡點，掙差價的可能性不大。”他認為，現在的市場更加穩定，囤貨或投機對下游來說沒有任何意義，因此，復合肥工廠和經銷商按需拿貨，沒有操作心理，也不會再等待時機。
供求關系決定后市走勢
從目前來看，決定我國鉀肥市場走勢的，已然是內因大于外因，供求關系成為影響鉀肥價格的主要因素。王蓓表示，由于2013年下半年的鉀肥進口談判沒有進行，而且去年鉀肥價格跌得狠，年前庫存消化比較好，因此目前我國港口鉀肥存貨量處于歷史較低位，不管是港口庫存還是渠道庫存都不是很多。她認為，現在的市場貨源緊張，進口鉀肥到港后供應會平穩，春耕期間鉀肥市場都相對穩定。樂鍵告訴記者，從國內市場來看，鉀肥需求不可能在目前的價位上釋放太多，復合肥價格與氮肥、磷肥來比，差別并不大，所以復合肥的需求不會刻意放大；供應方面，如果市場轉好，國產和進口鉀肥供應量就會釋放，供應量的增加會反過來制約價格的上漲。
除了國內因素，樂鍵認為，影響今年鉀肥市場的另一個潛在因素是國際市場需求。目前國際鉀肥價格相對處于低位，巴西和印度這樣的進口大國的需求會影響國際鉀肥的價格，從而可能影響下半年我國鉀肥價格。他分析：“2013年年底，中國鉀肥到貨不多，但由于國際價格較低，巴西進口增加。如果他們繼續拿貨，海外價格上升，下半年我國鉀肥的成本就不確定。如果海外市場價格上漲，二季度末的需求就會發生改變。印度方面，現在政府宣布進一步減少補貼，但進貨量的多少要看目前印度庫存和需求。”
樂鍵認為，總體來看，今年鉀肥市場的供求是關鍵點，在這樣的情況下，他建議要謹慎樂觀，操作上主張穩固，以需求為主要因素進行采購。 |
