受節日氛圍影響，復合肥春耕市場尚在緩慢啟動中，下游經銷商謹慎觀望，下周或將好轉。由于硫磺價格上揚，磷肥價格回暖，部分廠家的硫基復合肥價格也隨之上調50元/噸，45%氯基復合肥主流出廠報價在1800-1900元/噸，硫基復合肥出廠報價在2150-2250元/噸，復合肥的價格是否能夠保持住還待市場的具體需求而定。據悉，坊間傳言的鐵路貨運調價消息已經確定，比此前傳言的漲價幅度要低些，廠家對此還在考慮，醞釀新的方案。
廠商聯儲聯銷備春耕
春節長假結束，目前市場還在等待中，下游基層經銷商還未有所行動。據業內人士劉先生介紹，春耕剛性需求仍在，且省級公司因為有儲備任務，無論價格如何變化，省級農資公司都要儲備一定量的貨，所以今年的儲備量沒有太大變化。劉先生說：“今年與廠家的交易價格與去年相比低200-300元/噸，雖然還是與去年一樣跟廠家是聯儲聯銷的模式，但是今年更加靈活些。目前都是暫定價，而后再根據市場情況與廠家協商價格，以免被動地等待廠家出臺結算價而錯失市場商機。市場啟動還要再等待一段時間，因為下游基層終端商還未開店，農民詢價問價也要等幾天。” 河北趙縣三好友農資公司陳占兵說：“春耕訂的貨還沒有發到，下游經銷商備貨也不多，主要是因為剛過完年，還有就是當地天氣近期可能會有新的降雪，貨到了向下游運輸也不方便，所以還想再等等看。”
原料上漲或支撐后市
去年春耕，尿素儲備較多的經銷商多為虧本買賣，所以今年下游對于尿素備肥不積極；磷肥受近期硫磺價格上揚的影響向上微調。這些原料都成為復合肥市場變動的因素之一。“近期國際市場行情看漲，國內磷肥市場也逐漸回暖，但是我國無論是尿素還是磷肥都供大于求，今年的市場也不會表現太好，價格不會太高。”對于原料走勢，劉先生如是說。對于復合肥春耕時節的表現，劉先生表示，內蒙古、東三省都是以施用磷肥為主，而今年的價格確實是歷史最低價，從金融危機后就沒出現過這么低的價格。所以經銷商、農民對磷肥的傾向就多些，復合肥交易或受些制約，但是復合肥仍舊會備些，只是要看市場最終如何選擇。對于復合肥價格的變動，陳占兵說：“從去年12月份到現在，尿素的價格變化不大，漲勢不足。我們當地以果樹種植為主，所以用肥也以復合肥為主。今年儲備量不變，價格也比較理想，下游有需求是支撐當地復合肥在春耕時節略漲的主因。”
企業或將應對運價上調
2月14日，中國鐵路總公司發布通知，鐵路貨運上調的消息成為事實。也就是說在之前，化肥的價格都是最低價，由于鐵路貨運價的上揚，廠家都會有個漲價的舉措。劉先生說：“鐵路運價調整是一個大趨勢，會使化肥市場整體提價。尤其是大部分磷礦資源在云、貴、川地區，提價是必然的，只是還不確定漲價的幅度，還要考慮市場的承受能力。在市場供大于求的情況下，化肥的價格是由需求決定的，而不是由成本決定的，所以各個廠家還要集體協商下。”有業內人士還表示，貨運價的提高會使得低端的復合肥銷售更加被動。由于經濟作物所帶來的利潤可觀，所以農民關心的是質量高低，而不是價錢。
銷售格局發生變化
土地流轉后，涌現出不少農場主，但是整體看來，種植大戶與廠家直接接觸的還是占少數。廠家表示，90%的鋪貨渠道還是走傳統的網絡，相對于和農場主直接合作，廠家更愿意把他們介紹給自己的代理商，以免因為廠家和代理商各自不同的售價影響當地網絡銷售的平衡。中間商、零售商的生存空間在縮短，這是個趨勢，但是由于我國農村還是以家庭農業為主，所以這個過程還需要時間。
記者調查
尿素市場靈活多變，使得經銷商對其又愛又怕。究其原因：一是省級公司有保證當地市場平衡的任務；二是尿素不賺錢，但農民有需求，這是吸引農民購買其他肥料的“敲門磚”。磷肥價格近期上揚與國際價格變動密不可分，至于保持住這個勢頭，還要看國內廠家出口的情況。
北方的經銷商感覺今年春天比較干旱，建議有水澆地的農民要早些出手準備，同時他們也期盼3月份的時候雨水充沛，以推動當地化肥的銷售進程。
另據記者調查發現，鐵路貨運價上調的目的之一是節省資源，希望達到省內生產省內消化的目的，但是由于很多代理商渠道固定，在當地也形成了一定的規模，打出了品牌和知名度，他們不可能主動放棄自己原有的網絡。去年傳統的復合肥銷售虧損，而運價的上調，使得此產品的銷售更加被動，廠家也在積極調整以應對。 |
