據中國鄉村之聲《三農中國》報道，莊稼一枝花，全靠肥當家。農藥、肥料等農資對農業生產的重要性不言而喻。然而，在農業生產越來越講究，越來越精細的當下，什么樣的農資才能讓老百姓放心買？ 中國鄉村之聲特約評論員張子雨分析農資怎么賣才火爆： 張子雨：農業生產離不開農資，要想有好收成，農資的選擇非常關鍵。 不過，買農資的時候得打起十二分精神。這也反映出，農資的產銷還有很多亟待改進的地方。 管理部門已經開始有針對性地加強管理，從今年6月，新修訂的《農藥管理條例》正式開始實施，新修訂的管理條例針對的就是農藥生產標準不嚴，管理流程不順，經營主體小散亂等問題。增強法規的執行力度，必然可以產生切實有效的成果。不過，真正讓農資產銷脫胎換骨，更少不了經營主體的突破創新。 如何尋找農資發展的新方向呢？先來給大家說前些年在網絡上流傳很廣的品牌：金克拉。 金克拉這個品牌的產品估計很多農民朋友都聽說過。這個牌子之所以出名，就是因為在好幾年之前，這個品牌推出了一系列非常夸張的廣告，廣告里這種產品被形容為高科技產品，一旦使用，威力無窮。但是仔細一聽，就知道里面水分太大。這種粗糙的宣傳方式造成了一系列的副作用，金克拉也成銷售宣傳的負面典型。 在傳統銷售模式下，農資要想賣得好，難免要在宣傳的過程中夸大其詞，先聲奪人，這樣的方式對品牌建設是有害的，而且可能誤導消費者。新的農資銷售方式，也正要從這個環節進行突破。 隨著供給側結構性改革的不斷推進，以用戶為中心來規劃產品營銷已經成為共識，農資銷售，已經不能走同質化競爭的老路，自賣自夸式的銷售是行不通的。為用戶著想，用質量來贏得用戶信任，是上乘的選擇。 對于農資來說，質量優良，效果明顯是成功的基礎，而每一種農資產品都有特定的使用方法，有優點也有缺點。真正的人性化的銷售，就是在銷售的同時，還要明確地告訴用戶使用的場景和方式，千萬不能把農資說成包治百病的靈丹妙藥。用戶真正掌握了農資使用的方法和技巧，了解如何避免產生副作用，才算是最好地完成了銷售任務，這種銷售，實際上賣的不僅是產品，也是服務。 農業的生產體系不斷完善，生產過程中需要的農資也越來越多。在銷售過程中，大家最需要的其實是整體化的農資解決方案，在這套方案當中，包括了產品，售前售后服務，還有相關器具、知識培訓的內容。涉及的產品眾多，效益也更加豐厚。只有從整體著眼，對用戶進行長期跟蹤服務，農資的銷售，才能從傳統銷售方式，走向系統化、定制化、人性化的農資銷售新模式。 正所謂： 農資不是萬靈藥，了解方法更見效。產品服務來打包，個性定制效果好。
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