農(nóng)資產(chǎn)品是銷售淡旺季十分明顯的產(chǎn)品，隨著農(nóng)事季節(jié)的變化，化肥銷售淡季慢慢到來。在旺季農(nóng)民爭相購買，可到了淡季，農(nóng)資店里冷冷清清。那么，農(nóng)資銷售人員如何應對淡季市場呢? 第一、淡季適當降價。根據(jù)淡旺季變化適當降價，每年在淡季時都把價格適當降低，這樣表面上雖然少賺了錢，但實際上起到了宣傳和推廣的效果，降價讓農(nóng)民得到一點實惠或占到一點小便宜，到旺季大量買肥的時候才會想起和記起要到我們公司直營店來購買。因此，作為銷售者，要不斷根據(jù)市場需求，調(diào)整經(jīng)營策略，這是我們長久不衰的根本，切不可忽視。 第二、利用淡季走訪用戶。要把淡季看做是聯(lián)絡用戶、了解用戶需求的機會，這樣可以贏得更多用戶。利用農(nóng)民種植完地的空閑，走村串戶， 與用戶一起總結使用農(nóng)資經(jīng)驗，虛心聽取農(nóng)民意見，通過溝通不但聯(lián)絡了感情，還可以引導用戶積極到我們公司直營店購買農(nóng)資產(chǎn)品。 第三、做好服務。要時刻把用戶記在心上，把廣大農(nóng)民看做是自己生意興衰的主心骨，不但要為他們提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品，還要處處想著農(nóng)民， 用自己的熱心服務，減輕農(nóng)民的種地成本，只有真心實意的和廣大農(nóng)民成為朋友，使農(nóng)民得益，信服你的產(chǎn)品，我們的銷售才能獲得更多利潤。 總之，農(nóng)資企業(yè)只有在經(jīng)營過程中保證了充足的利潤，才能健康持續(xù)地發(fā)展，這就要求我們銷售人員充分利用優(yōu)勢，巧妙借勢，把好利潤關， 實現(xiàn)銷量與利潤比翼雙雙飛! |
