近年來由于土地流轉，種植大戶產生，農藥營銷方式發生變化，農藥企業的服務對象發生轉變，依靠搞好客情關系、壓貨等手段就能實現的銷量增長時代一去不復返 了。種植大戶需要的是藥效、技術、服務，而并非你有多便宜，所以這兩年大大小小的農藥企業開始大談技術推廣、技術營銷仿佛一夜之間都成了技術營銷高手，殊 不知國外公司搞了10多年的技術推廣才有了今天的成績。
那么技術營銷的內涵是什么？又如何開展呢？
農業 方面，所謂“技術”，其目標就是，讓農民感覺到，簡便有效、方法實用、增產增收。根據市場需要組織生產產品，并通過銷售手段把產品提供給需要的客戶被稱作 營銷。營銷不應該僅限于企業的一個部門來進行，而應該在企業所有活動中體現出來。廣義的解釋是，以技術為手段，對產品購買的營銷渠道、品牌傳播、售后服 務、消費者培育、市場開拓等進行的一系列營銷活動。或者說是技術服務引導消費。
技術營銷的內涵，技術營銷的對象，是一種知識、一 種技術，而不是某一具體產品。是產品的一種銷售載體。技術營銷，應該幫助客戶掌握相應產品的知識和技術，結合實際的運用在銷售當中。技術營銷的首要目的在 于幫助客戶掌握與產品相關的各種知識和技術，并接受此產品。營銷的發展則離不開技術的支持，技術越發展越是需要高水平的營銷與之相適應。在技術營銷當中， 應該還包括營銷技術。比如：此類型產品如何選擇有效目標顧客，如何說服顧客。技術營銷是一個系統工程，需要企業、經銷商、零售商作為一個整體團隊協作實 施。
技術營銷的意義——跨國企業往往是產品引導技術。因為它們的產品性能及其專利保護占有絕對優勢，產品利潤高，所以他們往往是 以一個產品為核心，投入大量的人力物力去做“技術營銷”。國內大多數農化企業的產品，同質化太強。所以技術作支撐，從了解當地的栽培管理施肥技術與病蟲害 防治原理，掌握正確的使用時期、使用量和使用方法，達到高產穩產的效果。這就是具有中國特色的“技術營銷”。新產品、新市場更需要技術營銷
如何建設：
第一，篩選好骨干經銷商及其骨干零售商，每個骨干零售商之下再選擇適當數量的示范戶，建立一個營銷骨架。
第二，業務人員、技術人員和經銷商根據當地主要作物上的主要問題，制定病蟲害防治方案，協商確定產品組合；
第三，會議培訓經銷商和零售商。重點培訓內容是：
1、樹立正確的農資銷售思想：賣農資不單單是賺錢，更重要的是幫助農民種地增產增收，尤其是在種田大戶出現之后；
2、做好技術服務，以及技術服務的具體內容；
3、廠商協作，依靠品牌，拓展市場空間，做好營銷；
第四，農民培訓、田間技術指導。企業的技術人員在以上建立的技術營銷網絡框架內，開好農民會或直接到田間做技術指導。以技術引導產品；
第五，利用各種平臺，做好技術服務和信息傳遞。例如電視講座、信息群發、QQ群、微信等等，最好是各種方式有機結合起來，達到成本最小、時效最快、一點帶面的效果。
怎樣做：
在技術營銷體系里，企業實際上是體系的建立者和宏觀調控者，經銷商則是具體組織者，零售商是實際執行者，示范戶是宣傳拓展者。
只要建立并順暢運行好這套技術營銷體系，廠家最頭疼的網絡建設和維護問題，經銷商和零售商最頭疼的賒欠退貨問題，農民最害怕被欺騙的問題，等等，都會逐步得到解決。我們的業務人員、技術人員必須及時把產品主要賣點傳遞給經銷商和零售商，并不斷進行挖掘；
零售商、經銷商和廠家業務、技術人員，必須弄清當地作物生產上存在的主要障礙點，及時捕捉相關信息。只要抓住這些“點”，技術營銷就成功了一半。
技術營銷的變異與創新：
用新的科學技術進行渠道的變革。比如：電子商務模式,以技術為手段的定制將帶來新的產銷模式：比如：“個性化定制”的產品，地方特色銷售模式等。以技術 為方法進行市場培育的新事物：比如：系統解決方案和顧問式營銷（這個現在已經是老事物啦）。系統解決方案是一種針對消費者提出的問題或要求，利用一切技術 和資源，為消費者提供一攬子能解決問題的方法、手段，解決消費者的問題和要求，滿足了消費者的愿望，最后達成雙方利益共贏。
業務員是推廣的主體：
目的決定的：協助完成銷售過程，實現增長
對象決定的：服務的是農民，針對的是經銷商
農藥行業銷售發展之必然：種植大戶出現，發貨回款式的銷售不能滿足經銷商需要。（也理解了國外公司剛進入中國市場的時候都是請植保站的人）
技術營銷是以技術帶動營銷，最終的目的是銷售，完成整個銷售的過程中，技術是催化劑。
技術營銷思維下的業務開展
發貨回款是基礎工作，不能丟
技術營銷的基本動作：
經銷商啟動會議
零售店促銷
農民會或種植大戶會議
宣傳造勢
示范田
觀摩會
對客情關系的重新理解：顧客是朋友；感情建立在讓客戶通過我們的產品或服務賺錢的基礎上。
種植大戶和農民是我們服務的主體，零售店是銷售主戰場。
技術營銷不是簡單的技術服務，更不是為了銷售而開展的技術推廣，它是基于技術推廣和服務下的營銷活動開展，是真心服務于農民的各種活動與使得農藥企業、經銷商、零售店共同發展的營銷手段的結合。
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